Caso de estudio
Antonio Yustrainer
Cómo conseguimos un ROAS 4 en el lanzamiento
El cliente
Antonio llevaba él mismo sus campañas de tráfico, pero quería contratar a un trafficker digital para poder dedicarse a crear contenido
El objetivo
Testear un prelanzamiento tipo Product Launch Formula para saber si sería rentable hacer el lanzamiento real
La solución
Prelanzamiento tipo Product Launch Formula: una serie de 4 vídeos, donde los 3 primeros son de contenido, y el último es de venta.
ROAS 4
Confirmando que el lanzamiento es rentable y obteniendo datos importantes para el lanzamiento futuro
+ 20K € con solo 5K €
Esto quiere decir que con los 5.000€ que invertimos, conseguimos 20.000€, lo cual es muy buena cifra teniendo en cuenta que solamente era una prueba.
Caso de estudio
La situación de Antonio
Antonio Yuste es entrenador personal y especialista en nutrición deportiva. Es uno de esos emprendedores que ha conseguido convertir su pasión en su profesión, y por eso lleva más de 10 años ayudando a personas que quieren sentirse mejor con ellos mismos y con su físico.
Como todo emprendedor, su camino empezó siendo el hombre orquesta.
O, en una versión más española, Juan Palomo. Es decir, yo me lo guiso, yo me lo como, lo cual en el mundo empresarial se traduce en yo hago el contenido, las campañas de tráfico, los emails, y la atención al cliente.
No es la primera vez que vemos un caso como este, y es que todos los emprendedores empiezan siendo todos los perfiles de su propio negocio, debido a la falta de recursos económicos.
Así que, Antonio se formó en tráfico con distintas formaciones de aquí y de allá, se vio vídeos, se compró cursos online, y fue gestionando sus campañas de forma autónoma durante los primeros meses de vida de su negocio.
Y no le fue nada mal.
Pero en toda empresa formada por una única persona, llega el momento de crecer.
Y para Antonio, ese momento había llegado.
Qué puedes aprender
Gran lanzamiento
Quería hacer un gran lanzamiento para uno de sus infoproductos. Pero le faltaba tiempo, y le sobraban tareas.
Necesitaba crear contenido para sus cursos, y tenía por fin la capacidad económica para contratar servicios externos.
Un consejo: delega
Tomó la decisión de empezar a delegar tareas a profesionales del sector, y una de las prioridades para él era delegar las campañas de tráfico.
Las claves del éxito
Cómo lo hicimos
Antonio quería testear un prelanzamiento tipo Product Launch Formula.
Si no conoces este tipo de lanzamientos, son aquellos en los que se manda al usuario a una serie de 4 vídeos, donde los 3 primeros son de contenido, y el último es de venta.
Volviendo al lanzamiento de Antonio, la idea era probar si un lanzamiento real tendría éxito, para lo cual seguimos las siguientes fases:
La idea que le propuse a Antonio fue hacer un primer lanzamiento de prueba para, por un lado, comprobar cómo de efectivo sería el lanzamiento, y por otro, sacar datos que nos sirvieran en el futuro.
Antonio aceptó, y nos pusimos manos a la obra con el análisis.
Hice un estudio de previsión de leads, e investigué qué pasaría en 3 escenarios distintos: el primer escenario sería uno pesimista, el segundo uno más neutral, y el tercero, uno muy optimista.
Esto es algo que suele hacerse en las tesis científicas, sin embargo se puede aplicar a cualquier otro caso, como puede ser el de un plan de empresa, o la publicidad online.
Una vez hice mis cálculos, pasamos a la siguiente fase.
Como te he comentado en otros casos de éxito, una parte muy importante antes de crear las campañas, es definir al buyer persona.
El buyer persona es a quien dirigimos el producto o servicio, nuestro cliente ideal.
Es muy importante conocer cuantos más datos mejor, así podremos saber a qué público exactamente dirigir todas las campañas.
Además, este dato también le sirvió mucho a Antonio, ya que pudo conocer mejor a su cliente, y hacer modificaciones en sus productos en base a esos datos.
Cuando ya teníamos el público al que queríamos dirigirnos, activamos las campañas.
La campaña de tráfico para el prelanzamiento se lanzó con un presupuesto de 5.000€
Captamos buenos leads, recabamos datos muy importantes de cara al lanzamiento real…
Y lo mejor de todo: obtuvimos un ROAS 4.
Esto quiere decir que con los 5.000€ que invertimos, conseguimos 20.000€, lo cual es muy buena cifra teniendo en cuenta que solamente era una prueba.
Dentro de poco tiempo viene lo bueno, y es que vamos a replicar este método y a mejorarlo, para poder conseguir aún mejores resultados en el lanzamiento real.
Conseguir un ROAS 4 en un lanzamiento de prueba es muy buen resultado, pero esto no acaba aquí.
Después de analizar los números, me reuní con Antonio y le propuse varias mejoras en las campañas y en el funnel, de cara al próximo lanzamiento.
Ambos estamos seguros de que este va a ser mejor y más fuerte. Esperamos conseguir un ROAS 5 o incluso un ROAS 6.
No te vayas muy lejos porque en cuanto esto ocurra, voy a volver aquí para actualizar este caso de éxito y contártelo todo de primera mano.
Hasta entonces, quiero que te quedes con las lecciones que nos deja este caso: delegar en otros, confiar en expertos y hacer pruebas antes de enfrentarte a grandes retos.
¿Que probablemente Antonio habría conseguido buenos resultados haciendo su lanzamiento él solo?
Pues probablemente sí, ya que Antonio lleva muchos años en el sector.
¿Que habría tardado mucho más tiempo y quizás su inversión no habría sido tan rentable?
Pues también.
Pero, ¿habría conseguido esta cantidad de datos que le van a servir para dar un gran paso en su negocio y asegurarle el éxito en su próximo lanzamiento?
Por supuesto que no.
Como siempre digo, un trafficker está aquí para que los creadores de infoproductos se olviden de los números, y se dediquen a lo que les gusta: crear contenido.
¿Quieres ser tú el siguiente caso de éxito?
Ahora ya sabes que puedes ofrecer productos digitales al mercado y obtener ingresos de forma recurrente.
