Caso de estudio
Alejandro Cañadas
Cómo multiplicamos x4 una facturación que sigue creciendo
El cliente
Alex ya vivía de su negocio pero le costaba vender y mantener una facturación estable.
El objetivo
Escalar sus ventas y crear un negocio sólido, con un flujo constante de clientes.
La solución
Alex aprendió a medirlo todo y a realizar acciones de mejora cuando detectara que algo no iba como debía.
Independencia
Ha dejado de trabajar en su casa para viajar por el mundo, mientras se sigue formando con los expertos más top en Programación Neurolingüística.
x4 facturación / mes
Ya no tiene problemas para llegar a fin de mes.
Caso de estudio
La situación de Alex
La primera vez que Alex contactó conmigo estaba, como decimos aquí, totalmente quemado.
Hacía ya un tiempo que había tomado la decisión de vivir de su propio negocio.
Su pasión es la Programación Neurolingüística, una disciplina por la cual se interesó desde muy joven para superar sus problemas de timidez.
Más adelante, siguió formándose con los mejores del sector, para llegar a ser un profesional y poder dar él mismo servicios de coaching a clientes.
No solo le fue bien como coach, sino que además varias personas que querían aprender, le pedían que les enseñara sus técnicas de PNL aplicadas al coaching.
Por eso, finalmente decidió montar una escuela online donde enseñar a coaches y terapeutas a ayudar a otras personas a través de esta herramienta.
Y al principio no le fue mal emprendiendo.
Empezó ofreciendo sesiones y formaciones online, y ganaba lo suficiente como para ir viviendo de su negocio.
Sin embargo, con el tiempo llegó a un punto en el que sus gastos eran mayores a sus ingresos, y no podía llegar a fin de mes.
Entonces, Alex empezó a sentirse muy agobiado.
Qué puedes aprender
No te estanques
Agobiado de estar trabajando en casa porque no facturaba lo suficiente para irse a otro lugar.
De tener clientes tóxicos que solo le hacían perder su tiempo y su dinero.
Y sobre todo, de no poder disfrutar de su negocio y de la vida que buscaba cuando se hizo emprendedor.
Focus
Poder aumentar sus precios, conseguir buenos clientes y escalar sus ventas.
De esa forma podría tener unos ingresos estables, y disfrutar por fin de lo que tanto esfuerzo le había costado.
Las claves del éxito
Cómo lo hicimos
Me di cuenta pronto de que Alex tenía un negocio con potencial.
Sin embargo, estaba cometiendo algunos errores que, si seguían así, lo iban a llevar a una situación cada vez peor.
Así que, nos pusimos a analizar cada punto de su estrategia de marketing.
Voy a contarte las claves en las que trabajamos, y que hicieron que meses después, Alex multiplicara sus ingresos por 4:
Cuando hice un primer análisis de la empresa de Alex, pronto entendí una de sus principales carencias.
Alex tenía una escuela online, donde ofrecía formación para coaches y terapeutas.
Sin embargo, no estaba ofreciendo ningún contenido de valor gratuito como estrategia de entrada a esos programas de formación.
No tenía lead magnets, no escribía emails a su lista, no hacía webinars ni ninguna otra estrategia de lanzamiento.
Así que, una de las primeras acciones fue montar un embudo de ventas con un producto de entrada de precio bajo (lo que se conoce como funnel tripwire), para más adelante hacer una estrategia de webinar evergreen.
Si no conoces esta última estrategia, se trata de hacer una clase online donde damos contenido de valor de forma gratuita, y al final ofrecemos al usuario un programa de pago para que consiga los resultados que busca.
Esta clase no se hace en directo, sino que se graba y se sube a una plataforma como puede ser Everwebinar o Gotowebinar.
Después, el usuario entra en una secuencia de emails de venta del programa, y a su vez le van apareciendo anuncios en las diferentes redes sociales.
Después de crear el funnel tripwire, que empezó a funcionar genial, nos enfrentábamos al siguiente reto: crear una estrategia de ventas con un webinar.
Alex no tenía ninguna experiencia en embudos de venta, y mucho menos había hecho un webinar.
Sin embargo, no puso ningún impedimento y le pareció genial ponerse delante de la cámara.
Así que, montamos un funnel de webinar evergreen para coaches y terapeutas que quisieran implementar la herramienta de la PNL en sus servicios.
Creamos la landing, montamos las campañas de publicidad, grabamos el webinar y…lanzamos.
¿Los resultados?
Conseguimos leads a menos 1€, y la landing de registro llegó a tener una conversión del 60%
Esto pintaba bien.
Si me conoces sabes que mi método favorito de trabajo es el método Kaizen, basado en la filosofía japonesa de mejora continua.
Pues bien, volvemos a nuestro funnel, y es que cada semana trazamos un plan de acción diferente para ir mejorando poco a poco.
Yo le iba diciendo a Alex todo lo que él tenía que ir implementando, y le daba feedback sobre su contenido.
Mientras, por otro lado, también analizaba sus campañas de publicidad.
Otra de las estrategias que implementamos, fue la de calentar y monetizar a los leads de la lista de emails.
Alex nunca enviaba emails a su lista, por eso, cuando les quería informar de algún nuevo programa, la mayoría de ellos pasaba del tema.
Así que, poco a poco entendió que hay que cuidar a los suscriptores, para poder monetizarlos, y se puso manos a la obra.
Antes de empezar la mentoría, Alex no sabía hacer webinars, no tenía funnels, no enviaba emails a su lista para calentar los leads…
Su objetivo era entender por qué su negocio no funcionaba.
Y tener unos ingresos rentables que le permitieran crecer, escalar y vivir tranquilo.
Durante la mentoría, montamos varios embudos de ventas más, además del principal con un webinar evergreen.
Alex aprendió a medirlo todo y a realizar acciones de mejora cuando detectara que algo no iba como debía.
Meses después…
Alex ha multiplicado su facturación por 4, y ya no tiene problemas para llegar a fin de mes.
De hecho, ahora su situación económica ha dado un giro radical:
Ha dejado de trabajar en su casa para viajar por el mundo, mientras se sigue formando con los expertos más top en Programación Neurolingüística.
Tiene clientes de calidad, ahora puede permitirse decir que no a los clientes tóxicos.
Y sobre todo, lo que él buscaba:
Tiene un modelo de negocio que le permite escalar, gracias a los funnels de venta automáticos que montamos, y con los que cada mes recibe ingresos constantes.
Gracias a la mentoría, ahora tengo un sistema que me permite tener el control de mi negocio y saber dónde estoy fallando.
¿Quieres ser tú el siguiente caso de éxito?
Ahora ya sabes que puedes ofrecer productos digitales al mercado y obtener ingresos de forma recurrente.
